06.08.2003 17:30:05Всем людям присуща своя индивидуальная “программность”
— Для нас это был просто шок, — говорит Александр Герасимов, директор Московского центра нейро-лингвистического программирования, — когда вдруг выяснилось, что всем людям присуща своя индивидуальная “программность”. Другими словами, каждый человек, решая совершенно разные задачи, будь то выбор новой машины или своей семейной половины, проделывает примерно одинаковые “операции”. То есть всякий раз использует одну и ту же программу действия. Возьмем покупку машины. Один будет консультироваться у специалистов, объездит десятки автосервисов, перероет горы литературы... Другому достаточно сесть за руль, “почувствовать” автомобиль, чтобы сразу решить: да, это мое. Примерно таким же образом они будут подходить и к выбору профессии, загородного дома и даже своей второй половины... Для кого-то решающим станет мнение окружающих, для кого-то все слова и разумные доводы перевесит одна-единственная интимная “изюминка” будущего спутника жизни. Наш выбор — это целый комплекс глубинных психологических процессов, происходящих в человеке под влиянием множества иногда очень мелких и даже незаметных нюансов. Для того чтобы не ошибаться в жизни, их нужно уметь видеть и понимать. К сожалению, удается это очень немногим. Не потому ли так много на земле нашей “жертв обстоятельств” и “игрушек в чужих руках”. Виртуозами в области подчинения чужой воле по праву считаются аферисты и проходимцы всех мастей. Самые “гениальные” из них даже наследили в исторических анналах. Ярчайший пример — Григорий Распутин. Необразованный пьющий мужик из российской глубинки сумел не просто “внедриться” в самые “верха”, но еще и “порулить” политикой великой державы. Собственно “механизмами” таких трансформаций специалисты по НЛП и занимаются. Что это такое? Если очень обще, то учение или наука, изучающая опыт самых успешных в своей отрасли (или виде деятельности) людей с целью создания модели их “успеха”. Взять некоторых депутатов Государственной думы. Ни тебе великосветских манер, ни “академиев” за плечами, однако — рулят. Мало того, еще и спят на заседаниях, и матерятся, и дерутся… Иногда просто диву даешься: “как эти клоуны там оказались?”. Ничего не попишешь, объясняют знающие люди, харизма. Уж коли она человеку дана, за политическое будущее особо можно не опасаться. Оказавшись перед урной в очередной раз, избиратель скорее всего вновь отдаст свой голос харизматическому узнаваемому деятелю (пусть он и “выражается” принародно), чем неизвестно кому. Ну а если харизмы нет, но в Думу все равно хочется или очень надо (потому что могут “посадить”) — приглашают имиджмейкеров. А уж эти спецы, используя все те же приемы нейро-лингвистического программирования, не то что харизму “забацать” — рейтинг могут надуть, как воздушный шарик. Чтобы далеко не ходить, обратимся к очень недалекой истории, когда переводчики всего мира чуть не вывихнули себе мозги, пытаясь перевести знаменитую фразу “мочить в сортире”. Могу поспорить на что угодно, но ни один высокопоставленный государственный деятель без чужой подсказки такого выражения перед телекамерами центральных каналов не то что не вспомнит, прошептать про себя побоится. Чтобы “допереть” до такого убойного имиджевого хода, нужно не просто жить в России, а как минимум знать “устройство” мозгов простых смертных (кому, собственно, эта фраза и предназначалась). Другими словами, используя принцип “как аукнется, так и откликнется”, необходимо очень точно рассчитать дозу “ауканья”. Ведь “откликнуться” должно было примерно так: “Ну свой в доску мужик, да и “черных” не любит. По всему видно — жесткий, вот такого нам и надо”. Полет на истребителе — это тоже “сортир”, но исключительно для женщин, которые, как известно, любят “сильных и смелых”. Погружение в морские глубины на подводной лодке — то же самое, но уже больше для военных. Каждый может вспомнить, как вдруг, неожиданно для себя вы проникаетесь абсолютным доверием к незнакомому человеку или, наоборот, по совершенно непонятным причинам начинаете чувствовать неприязнь к давнему знакомому, в котором “что-то изменилось”. С позиций НЛП все эти “чудеса” довольно легко объяснимы. Просто в первом случае произошло совпадение “программ”, во втором — сбились “настройки”. Но и это не все, как уверяют специалисты, обладая определенными познаниями, можно научиться “подстраивать” себя под “программу” человека, которому вы хотите по каким-то соображениям понравиться. Например, в момент, когда вас начинают исследовать (а это происходит всякий раз при любой встрече двух ранее незнакомых людей), вы должны оказаться во всеоружии. То, что собеседник не приемлет (а может, и просто не понимает), нужно постараться не упоминать и, напротив, то, что ему импонирует, сделать главной темой разговора. Причем это не будет означать, что вы разделяете те же ценности и “молитесь” одному богу. В действительности дела могут обстоять с точностью до наоборот. Просто в таком “подстроенном”, а отнюдь не “натуральном” виде вы имеете больше шансов “втереться в доверие” и, что называется, расположить к себе собеседника. А это может быть и начальник, и покупатель в магазине (если вы продавец), и, наконец, потенциальный будущий супруг. Принципы НЛП очень хорошо работают в медицине, в частности, при лечении всевозможных психических и психологических состояний. А еще при помощи НЛП учат… гениальности. Понятно, что речь не идет о претензиях на интеллект Эйнштейна или Пушкина. Но вот гениальным управленцем, менеджером, переговорщиком или даже домохозяйкой вам стать вполне по силам. Так, во всяком случае, утверждают тренеры (как они называют себя сами) по НЛП. Более того, основы НЛП надо знать, даже если вы вполне довольны своей жизнью. И что-то менять, а тем более прилагать некие усилия вовсе не намерены. Для чего? Хотя бы для того, чтобы в один не очень прекрасный миг не лишиться всего нажитого. Как утверждают специалисты, все жулики гениальные врожденные коммуникаторы. На более понятном языке милицейских сводок это будет звучать как “превосходное знание человеческой психологии”. Другими словами, чтобы обвести вокруг пальца, прежде всего надо добиться максимального доверия жертвы. А происходит сие охмурение через массу “каналов” (слово из лексикона НЛП. — Авт.), путем уже упоминавшейся “подстройки” к человеку. Затем следует “ведение” (тоже профессиональный термин) и как итог — получение желаемого результата. В зависимости от ваших способностей и испорченности результатом может быть все что угодно: банковский кредит, повышение по службе, больничный лист (хотя вы пышете здоровьем), чужой кошелек или муж лучшей подруги… — Видимо, потому, что мы изучаем способы и “каналы” воздействия на человека, в сознании многих нейро-лингвистическое программирование стало почти синонимом таких понятий, как “зомбирование” и “кодирование”, — продолжает Александр Герасимов, директор Московского центра НЛП. — Но в то же время никому и в голову не придет обвинять изобретателей компьютера в том, что хакеры взламывают на них чужие банковские счета, а любители “клубнички” держат порносайты... Когда вы делаете явно чужую работу (на службе, в семье, в любом временном коллективе, например, в турпоходе), не спешите в тысячный раз обзывать себя дураком. Просто мысленно вернитесь немного назад и проанализируйте всю ситуацию. Точнее, попытайтесь понять, как на вас “сели и свесили ножки”, а вы ничего не смогли этому противопоставить. Помните, “работа” с вами всегда начинается с установления доверительных отношений, так называемой “подстройки”. Вариантов много, но основные из них все-таки следует знать каждому. Еще Дейл Карнеги писал: “говори с человеком о том, что интересует его”. Это называется “критерии” — то, что для вас было самым важным в момент, когда, собственно, “подстройка” и начиналась. Далее специалисты выделяют: “стиль мышления”; “дыхание” — совпадение ритма, темпа и амплитуды; “манеру держаться”; “голос” — одинаковые с вашим голосом громкость и темп; “эмоциональное состояние” — если у вас приподнятое настроение, коммуникатор должен быть тоже с радостной физиономией; “культура” — то есть общий культурный уровень или эрудиция; “жестикуляция” — если вы никогда не размахиваете руками при разговоре, с вами должны общаться в той же манере. Так что теперь, неожиданно проникнувшись доверием к случайному знакомому или попутчику, вы хотя бы знаете, куда и на что смотреть. Если заподозрили “подстройки”, бегите от “доброжелателя” подальше, пока он вам не заморочил голову окончательно и не перешел к следующему этапу — “ведению” — из вашего кармана в свой. Ну а если кто-то решил прочитать эту публикацию до конца в надежде узнать-таки “формулу” удачного замужества или быстрой карьеры, вынужден разочаровать, готового рецепта, увы, не существует…
— Для нас это был просто шок, — говорит Александр Герасимов, директор Московского центра нейро-лингвистического программирования, — когда вдруг выяснилось, что всем людям присуща своя индивидуальная “программность”.